رئيس تسلا السابق يكشف سر النمو من 2 إلى 20 مليار دولار خلال 30 شهراً

كشف جون ماكنيل، الرئيس السابق لشركة تسلا والرئيس التنفيذي الحالي لشركة DVx Ventures، عن السر الذي ساعد تسلا على تحقيق نمو سريع خلال فترة قصيرة. في مؤتمر TechCrunch All Stage 2025 في بوسطن، قال ماكنيل إن تسلا وسعت إيراداتها من 2 مليار دولار إلى 20 مليار دولار خلال 30 شهراً فقط، متزامناً مع إطلاق موديل 3، أول سيارة كهربائية منخفضة التكلفة من الشركة.

ماكنيل الذي أسس ست شركات سابقاً وشغل منصب مدير العمليات في شركة ليفت قبل تأسيس شركته الاستثمارية الحالية، أوضح أنه طور على مدار سنوات دليلاً عملياً يحدد متى تكون الشركة جاهزة للتوسع. ويعتمد في ذلك بشكل رئيسي على معيارين هما توافق المنتج مع السوق ونضوج استراتيجية الوصول إلى السوق، لكنه يحذر من الاعتماد على الحدس فقط، مؤكدًا أهمية الأرقام الدقيقة والمقاييس الموضوعية.

فيما يخص توافق المنتج مع السوق، يشترط ماكنيل أن يؤكد 40 في المئة من العملاء أنهم لا يستطيعون الاستغناء عن المنتج. ويقول: “نواصل تطوير المنتج وتحسينه حتى نصل إلى هذا المستوى، وبعدها نعلن أننا حققنا التوافق المنشود، وهذا لا يعتمد على الشعور بل على مقياس فعلي.”

وأضاف ماكنيل أن دراسة أجريت على شركات حققت نمواً استثنائياً أظهرت أن وصولها إلى مستوى 40 في المئة من قبول العملاء كان مفتاح انفجار نموها لاحقاً.

أما بالنسبة لاستراتيجية الوصول إلى السوق، فيشير ماكنيل إلى معيار معروف في عالم الاستثمار وهو نسبة القيمة الدائمة للعميل إلى تكلفة الاستحواذ على العميل، ويعتبر الشركة جاهزة للتوسع عندما تصل هذه النسبة إلى 4 إلى 1.

وأوضح ماكنيل: “عندما تبدأ الشركة بجني أربعة أضعاف تكلفة استحواذها على العميل، نبدأ ضخ الأموال بكثافة، أما قبل ذلك فنموّل بمبالغ صغيرة لا تتجاوز 100 ألف دولار لكل مرحلة اختبار.”

تصريحات ماكنيل تبرز المبادئ التي مكنت تسلا وشركات ناشئة أخرى من تحقيق نمو هائل في وقت قياسي، وتشكل دليلاً عملياً لأي رائد أعمال يطمح إلى تحويل شركته إلى لاعب رئيسي في السوق.